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          11. 茅台稱2017年銷售收入目標600億元 承諾不提價

            發布時間: 2019-11-04 11:19浩宇彩票规律:亞博 > 投資理財 > 閱讀()

            (見習記者 廖元辛)白酒行業整體回暖,領頭羊茅台給出2017年600億銷售額預期。中國貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司(以下簡稱“茅台集團”)12月20日召開全國經銷商聯誼會,對2015年銷售做出總結,宣布2017年銷售營銷計劃,在全行業提價預期中,承諾不會“跟風提價”。  茅台集團董事長袁仁國稱,2016年集團預計實現總銷售額502億元,同比增長19.5%;實現利潤243億元,同比增長6.9%;資産總額1350億元,同比增長23.5%。  “一句話,茅台酒銷量和銷售收入將好于預期,好于以往,好于全國。”茅台集團黨委書記、總經理李保芳表示,茅台的銷售收入將實現新的突破,遠高于年初計劃和“十三五”規劃要求。  今年年初,茅台方面曾表示,2016年茅台集團計劃實現銷售收入436億元,實現利潤231億元。彼時業內普遍認爲,茅台集團的預期過于謹慎。  “茅台酒今年預期的銷量是2.1萬噸,但實際上在11月的時候,今年的銷量就已經遠超這個數字了,”天風證券食品飲料行業分析師劉暢告訴財新記者:“12月走的都是2017年的貨。”  而對于2017年的生産和營銷,李保芳則表示,茅台集團將實施“654321計劃”,即:集團銷售收入達到600億元,增加值突破500億元;茅台酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃;茅台酒産量在4萬噸以上;總利潤超過300億元,上交稅收超過200億元;並按茅台定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%,來安排今後兩年的工作。  此外,李保芳還介紹說,茅台集團初步考慮,將按2.6萬噸左右,安排明年茅台酒營銷計劃。  “我的總體判斷就是一句話:明年會比今年好。”李保芳說。  中國白酒産業今年以來整體複蘇。中商産業研究院的數據顯示,2016年1-10月,中國白酒産量同比增長4.3%。而對于一線白酒來說,增速則更快。安信證券的研報顯示,一線白酒2014、2015年、2016年前三季度收入增速分別爲-11.53%、5.85%和16.49%。  劉暢稱白酒産業2013年跌到谷底,2014年開始複蘇,2015年複蘇確立,2016年加速複蘇:“按照目前的情況看,我們預計到2017年10月或11月,茅台酒2017年的貨可能就會賣完,得補2018年的貨。”  李保芳表示,過去三年,茅台酒一直處于庫存增加、價格不穩、經銷商不賺錢的買方市場,但今年發生了變化,逐步確立了貨源緊張、終端價格回升、供需矛盾凸顯的賣方市場。  當前,茅台酒的出廠價格爲819元。由于供需關系的變化,茅台酒的一批價從今年6月開始上揚,到9月份增加到1000元左右。針對“茅台酒是否會提價”的問題,李保芳表示,1000元左右的價格“有效保證了企業有效益、經銷商有利潤、老百姓能接受,是兼顧三方利益的合理價格區間”,茅台不會急功近利,跟風提價:“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利時代。”李保芳說。  他介紹,茅台目前擁有2000多家經銷商、專賣店,營銷網絡覆蓋全國所有地級市和30%以上的縣級市。  白酒市場低迷期間,包括茅台在內的多家白酒企業開始布局直營渠道,推“廠商聯營”模式。在廣東、河南建立聯營公司試點。李保芳稱2017年將在北京、福建、江蘇、山東等地開始“廠商聯營”。  茅台給出的目標是:“鞏固貴州、北京兩個2000噸級核心市場,打造廣東、山東等六個1000級關鍵市場,扶持重慶、湖南等九個500噸級重點市場。”  茅台總結了白酒出海成績。2016年,茅台酒出口營收增幅30%以上,覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲60多個國家和地區市場,銷售收入在全球酒類産品中排名第一。“明年,茅台酒要走進非洲。”李保芳說。  劉暢分析,海外銷售將是茅台未來發展的一個增長點。“以前茅台會找當地華人商會代理,希望華人帶動外國消費者喝茅台,但現在是通過熟悉當地酒業渠道的國外專業經銷商代理。”劉暢認爲,這種代理方式的轉變將會對茅台酒的海外銷售産生很大影響。  “海外推廣確實需要一些時間,但如果茅台最終想實現千億規模的話,海外市場是必不可少的。”劉暢說。

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